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??從開盤時的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，時隔兩年時間，房價直降4000元/平方米，這對于?？谑形耐ゾ右恍I(yè)主而言，內(nèi)心無法接受這一事實，要求開發(fā)商退還購房差價。

??7月13日，雙方在文庭居營銷中心發(fā)生了激烈爭執(zhí)，并驚動了警方。

??據(jù)記者了解，海口文庭居安居房項目自2023年3月份開始對外配售，可售房源共450套。至本次“降價風波”發(fā)生時，該項目尚有130套房源未能消化。

??7月15日，開發(fā)商方面就近期發(fā)生的“降價風波”回應(yīng)記者稱，降價銷售是正常的市場行為，文庭居也不是?？诘谝粋€降價銷售的安居房項目。

??“按照原銷售價格折算，我們還有1.6億元的貨值壓在這里，如果不盡快資產(chǎn)變現(xiàn)和資金回籠，企業(yè)只能等死?！遍_發(fā)商方面相關(guān)負責人向記者表示。

??記者在文庭居項目營銷中心看到，前來看房的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，“降價風波”發(fā)生后，當?shù)刈〗ú块T已介入，并到現(xiàn)場了解情況。

??降價風波

??7月15日上午，?？谑行阌^(qū)長濱路東側(cè)長潭街的文庭居小區(qū)，不斷有人進進出出，小區(qū)保安對來訪者逐一登記。

??記者在營銷中心看到，前來看房的人比較多，還有人利用自媒體平臺進行現(xiàn)場直播。顯然，這一熱鬧場景與此前的“房子賣不動”幾乎沒有關(guān)聯(lián)。

??兩天前，這里發(fā)生了一起讓開發(fā)商與入住業(yè)主都感覺不開心的事兒。

??據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣為流傳的一段視頻顯示，此前在文庭居項目購房且入住的部分業(yè)主聚在營銷中心，就該項目剩余房源降價出售一事，與開發(fā)商方面的銷售人員你一言我一語互不相讓，激烈爭執(zhí)且情緒十分激動。從雙方對話看，開發(fā)商要降價銷售，入住的業(yè)主則試圖阻止開發(fā)商降價行為。

??在此之前，文庭居小區(qū)的業(yè)主以12000元/平方米購買的房子，如今開發(fā)商降價至7999元/平方米。

??“對我們沒有什么影響，你也看到了現(xiàn)場情況?！痹谖耐ゾ禹椖繝I銷中心，一名營銷人員向記者表示，現(xiàn)場看房的人很多，都是前天在營銷中心發(fā)生的“降價風波”所帶來的流量。

??記者了解到，文庭居項目是?？谑休^早的一批安居房項目。2020年12月底，海南皖鑫置業(yè)有限公司以超2億元競得?？谑行阌^(qū)長濱路東側(cè)長秀片區(qū)E1001-1地塊（文庭居項目用地），土地總面積為13350.27平方米（合20畝）。土地使用權(quán)出讓公告約定，該地塊建設(shè)安居型商品房項目，銷售限定價格不高于12000元/平方米。

??上述營銷人員告訴記者，該項目2023年3月份開盤，可配售安居房房源450套，交付時間為2023年6月30日，“首批一次性配售申購300套左右”。

??記者在海口市住建局官網(wǎng)上也查詢到，2020年3月份，?？谑凶》勘Ｕ瞎芾碇行陌l(fā)布文庭居安居房項目第一批房源報名相關(guān)情況，該項目首批房源選房申購對象中，一共288戶家庭參與本批次房源公證搖號。

??從當時的銷售情況來看，“申購搖號制”的供求關(guān)系，使得文庭居項目開發(fā)商根本不會因銷售而發(fā)愁。

??但事實并非如此，隨著時間的推移，文庭居項目在隨后兩年時間里，去化顯得異常艱難。

??“在兩年時間里，房子幾乎賣不動。”上述營銷人員告訴記者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原銷售價格12000元/平方米計算，開發(fā)商在該項目上至少被壓著1.6億元的現(xiàn)金流，這對于一家民營開發(fā)商而言，資金壓力巨大。

??為盡快變現(xiàn)和資金回籠，該項目開發(fā)商作了一個艱難的抉擇：將130套剩余房源降價銷售。開發(fā)商的相關(guān)人員告訴記者，7999元/平方米的價格，只是兩套二樓的房源。他承認這也是銷售方面的一個噱頭，稱后續(xù)還會陸續(xù)放出降價房源。

??但是，營銷中心門外的一名房產(chǎn)中介人士告訴記者，該項目剩余房源的銷售均價在8000多元/平方米。

??僅僅兩年時間，從12000元/平方米到7999元/平方米，房價直降4000元/平方米，文庭居小區(qū)入住業(yè)主顯然內(nèi)心接受不了。業(yè)主斥責開發(fā)商“惡意降價”，要求開發(fā)商退還購房差價。

??政府部門已介入

??有知情人士告訴記者，7月13日、14日，業(yè)主聚集在文庭居營銷中心維權(quán)，并與銷售人員發(fā)生了激烈的爭執(zhí)。

??而在本次爭執(zhí)中情緒激動地稱“法無禁止即可為”的營銷人員“陶陶”，事后在其個人自媒體平臺回應(yīng)在網(wǎng)上持續(xù)發(fā)酵的“降價風波”。

??他回應(yīng)稱，關(guān)于項目降價，其實開發(fā)商也是迫于無奈。一方面是當前整體市場形勢不是太好，很多項目已經(jīng)大幅下調(diào)價格，文庭居并非第一個降價的項目；另一方面，開發(fā)商降價的行為屬于正常的市場行為。

??“陶陶”還回應(yīng)稱，在該項目剩余房源降價銷售之前，他們已經(jīng)跟相關(guān)部門作了多輪次的溝通和匯報，得到的明確答復(fù)是，降價銷售行為是合法合規(guī)的。

??“陶陶”還解釋了什么是“安居房”，稱安居房本質(zhì)上就是商品住宅，它與商品住宅的價格調(diào)整和價格波動是一樣的，開發(fā)商可以根據(jù)市場情況進行自主定價的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合規(guī)的”。

??“我對這個‘惡意’特別納悶和難理解，如果能賣12000元/平方米，我惡意賣8000元/平方米？”“陶陶”稱，“我們討厭掙錢嗎，我們公司討厭掙錢嗎，我們營銷人員的工資、社保費，公司不希望掙錢來繳嗎？”

??但開發(fā)商方面告訴記者，他們認為“陶陶”以上的部分言論，并不能代表開發(fā)商。

??開發(fā)商相關(guān)人士告訴記者，在該安居房項目降價銷售前，同片區(qū)的另一安居房項目已經(jīng)從12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅樓體霓虹燈廣告的形式對外宣傳推廣。

??為何文庭居項目降價會引起社會的廣泛關(guān)注？上述人士稱，一方面是業(yè)主到營銷中心抗議開發(fā)商降價形成“輿論爆點”，另一方面是眾多房產(chǎn)自媒體的推波助瀾。

??至于本次降價的誘因，開發(fā)商方面回應(yīng)記者稱，文庭居項目剩余的130套房源一直賣不動，對于民營企業(yè)而言是生死攸關(guān)的大事；不僅是周邊的安居房項目，就是普通商品住宅項目也在降價銷售，比如附近一品牌地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，已經(jīng)從當初17000元/平方米的備案價，降至10000余元/平方米。

??“周邊有些普通商品住宅產(chǎn)品都降到8000~9000元/平方米，你說我再賣12000元/平方米，還會有人要嗎？”該人士稱。